O mercado imobiliário encontra-se desaquecido devido a crise atual, mas as ofertas superam a demanda, caso pretenda vender um imóvel mais rápido, procure diminuir seu valor. Mas há outras fatores de melhorar para chamar atenção de um comprador além de diminuir o preço de imóveis à venda em Brasília.
Primeira impressão sobre o imóvel
Muitos proprietários ignoram a importância da primeira impressão em relação do imóvel. A primeira coisa que um comprador repara é o aspecto externo da residência e a forma como ele está inserido na vizinhança. Certifique-se de que o exterior esteja em boas condições, e que o quintal é bem cuidado, principalmente se conter jardim. Coloque-se no lugar de comprador e veja se ele terá uma boa impressão do que vai encontrar ao visitar o seu imóvel, e seja sincero consigo mesmo, pois não é porque o imóvel é seu que não terá nenhum defeito e por isso é melhor atentar-se para cada detalhe. Isto também vale para apartamentos, terrenos e pontos comerciais.
Possuir um diferencial imobiliário
Além de atrair a atenção do comprador pelo valor no qual pretende vender o imóvel, você pode chamar a atenção fazendo do seu imóvel o mais atrativo da região em que ele se localiza, você deve investir em melhorias e acréscimos no seu imóvel, como paisagismo, pintura, materiais de qualidade (telhas, forro e pisos). Isso pode contribuir na melhorar a estética, até porque, esse fator agrega no valor da residência. Todas as melhorias devem ser feitas para agradar um público mais amplo, elas devem dar mais comodidade ao imóvel como um todo, desde a construção de uma churrasqueira na parte externa do quintal, no caso de casas. No entanto, ao mesmo tempo em que você pode pagar para melhorar seu imóvel, muito cuidado com o gasto excessivo a fim melhorá-lo em detalhes que não são necessários. Reformas amplas podem acabar ficando mais cara do que reconstruir ou comprar um imóvel já pronto. Pense que, em um mercado em baixa ou muito concorrido você deve mostrar cada vantagem que o seu imóvel disponibiliza, sem precisar de ajuda de especialistas e imobiliárias em Brasília para agradar seu futuro comprador.
Procure vender por um preço justo
Independente de quanto você investir em renovar e decorar seu imóvel, é importante decidir o preço que irá de forma adequada e esteja aberto a negociações, pois sabe-se que em momentos de crise, ambos podem sair perdendo caso não haja diálogos, então para você não perder o cliente e ele não perder a tão desejada casa própria, é recomendável que vocês entrem em um acordo que seja viável para ambos. Mas caso tenha dúvidas em como negociar ou o preço que deve cobrar em um imóvel com as características do seu, entre em contato com um corretor ou avaliador, acesse sites imobiliários para ver como está a concorrência na sua região e pesquise sobre o preço. Nem sempre é benéfico que o seu imóvel esteja pelo menor preço da região, principalmente quando se investiu em melhorias estéticas e outros reparos foram feitos. No entanto, é importante que o seu preço não esteja fora do cobrado comparado com outros imóveis. Sempre se coloque no lugar do comprador e, veja se o que você está cobrando pode ser considerado um preço justo.
Documentação regular
Outra forma de atrair os compradores até seu imóvel é disponibilizar o imóvel para visitação, assim você mostra ao futuro comprador as condições em que o imóvel se encontra. Mas você pode agradar também, como por exemplo, oferecendo ao comprador o pagamento de custos totalizados do fechamento do negócio, incluindo toda documentação como: escritura, ITBI e registro, fazendo isso possuem alguns casos que recebem ainda mais atenção dos interessados à procura de imóveis similares. Em um setor em baixa ou bastante competitivo, os compradores estão sempre em busca de um negócio, então, deve convencê-lo que estão fazendo um ótimo negócio. Afinal de contas, você quer vender né? É importante reparar que alguns compradores são motivados pela opção de fechar negócio rapidamente. Se isso é possível para você, então, isso pode determinar o seu negócio e levá-lo para algo além de um contrato. Esteja aberto para as ofertas e seja rápido ao fazer uma contraproposta. Tenha sempre a documentação necessária do imóvel em mãos, além da documentação própria de vendedor. Não há nada mais frustrante para ambos os envolvidos do que chegar na hora de fechar o contrato e não poder por um problema referente a documentação exigida. Isso muitas vezes, dependendo do tipo de comprador, ocorre desistência do ato da compra. Então, quando decidir colocar casas e apartamentos à venda em Brasília, lembre-se de organizar toda a documentação para evitar problemas.
Seu imóvel é habitável?
A estética é um fator importante, mas também é importante que as portas, janelas, telhado, a parte elétrica e hidráulica estejam em conformidade com as normas de construção atuais e em ótimo estado. O recomendável é ter um imóvel em condições de servir de moradia e usado sem causar danos, dando aos futuros compradores de que eles serão capazes de usufruir da sua nova moradia o mais rápido possível, sem pensar em gastar tempo e dinheiro para reformá-la. Vender um imóvel em momentos de crise ou muito concorrido requer um trabalho extra da parte de quem está apto a vender. Faça tudo que puder para oferecer o imóvel em ótimo estado e estar prepare-se para fazer algumas melhorias até o fechamento do contrato. Vale ressaltar, que o preço acessível e um ambiente agradável de se viver, vão aumentar as chances de venda do seu imóvel mais rápido por um preço que agrade a todos os envolvidos.
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